有人比喻说，在经济发展中，客商是“船”，招商就是借“船”，资金是“风”，引资就是乘“风”，做好招商引资工作就是借“船”乘“风”。

　　今年以来，甘州区认真贯彻落实省、市、区招商引资工作重要决策部署，努力克服疫情影响，精心谋划，狠抓落实，迎难而上，持续打好项目凝练储备、对接洽谈、签约落地、开工建设四大攻坚战，创新招商模式，完善工作举措，全力按下招商引资和项目建设“快进键”，确保招商引资工作“不断链”、招商项目建设“不断线”，稳步推进招商引资各项工作有序开展。

　　坚持领导干部带头招商，制定下发《关于发挥领导干部示范引领作用促进招商引资工作提质增效的通知》，充分发挥领导干部示范引领作用，区委、区政府领导班子先后率队赴上海、江苏、西安、深圳、山东等地开展集中活动招商，考察相关企业和项目，拜访企业和相关机构负责人，就进一步深化合作、实现多方共赢发展进行沟通交流，以上率下调动各级各部门招商引资积极性。

　　其他乡镇、部门单位也积极围绕分管行业外出招商，招商引资的氛围持续浓厚。同时，制定出台《甘州区招商引资工作成效评价考核办法》，定期对招商引资关键数据和重点指标实施工作进行通报，建立起了招商引资反向考评正向激励机制，持续传递招商压力，切实增强招商动力。建立健全问题清单、责任清单、整改清单，挂图作战销号，严格落实“任务清单＋责任清单＋时间表”工作机制，下发了招商引资任务清单，进一步明确了各部门任务职责，努力啃下项目推进过程中的“硬骨头”。

　　产业集群是区域经济发展的重要支撑，也是提升地区经济竞争力的重要途径。今年以来，甘州区立足市场所需，围绕特色资源及优势产业，着力谋划包装一批市场前景好、产业链条长、带动作用大、投资吸引力强、对形成产业集群起到龙头引领作用的大项目、好项目。目前，共谋划储备符合区情实际、顺应政策导向、具有较强社会带动力的项目108项，总投资1226亿元，为甘州区开展精准招商奠定了坚实基础。编制完成《甘州区招商引资指南》，以全域旅游产业、生态工业产业、数据信息产业等为重点，统筹清洁能源、节能环保、循环农业等其他生态产业，通过政府门户网站、公众等渠道向社会公开发布，甘州区招商引资工作指明了方向，为省外来甘投资者提供了“双赢”选择。

　　将“以商招商”作为支持甘州区经济发展的重要措施，经常性赴浙江张掖商会、福建张掖商会等8个商会开展走访调研活动，了解商会现状，推介宣传重点招商项目和相关政策，建立起了招商与商会组织的沟通联系机制，充分发挥商会桥梁纽带作用，促进商会招商、以商招商。搜集整理甘州籍在外知名人士名录，定期发布招商项目信息，开展精准对接宣传。

　　针对新冠肺炎疫情对招商工作带来的影响和挑战，积极运用新平台、新形式、新手段，通过网络对接、视频洽谈、云端签约等形式共开展网上招商7次，签约落地项目8项，落实到位资金28.39亿元。由“面对面”变“屏对屏”、“手握手”变“线连线”，确保招商热度不降温、在谈项目不失联、项目服务不失分，开足马力稳招商。

　　坚持“请进来”加强交流合作，甘州良好的投资环境和甘州“走出去”叩门招商的真情实意，吸引并打动了众多外地客商择期前来考察洽谈。年初以来，甘州区先后接待来甘考察客商100余人，围绕项目建设、产业发展等事宜进行了深入洽谈与对接，共达成合作意向性项目48项。

　　甘州区始终把优化营商环境作为抓好招商引资的生命线，持续推进“放管服”改革，在政策允许范围内简化流程，提高工作效率，快速办理项目所需手续。着力构建“亲”“清”新型政商关系，在服务企业过程中少说“不”行，多围绕“行”来做工作，着力营造“重商、亲商、扶商、富商”的良好环境和为企业服务的发展氛围，让投资客商真正感受到投资放心、生活舒心。

　　为了更好地推动招商项目尽快落地，甘州区把签约项目的跟踪落实作为招商引资工作的重中之重和提高招商引资实效的重要手段，紧盯不放，常抓不懈。实行区级领导和相关部门挂项机制，结合开展“三进三问三查、保稳定促发展惠民生”活动，各部门积极深入企业一线，对中能建张掖电化学储能系统生产项目、智慧农业产业链综合服务体系平台、智城六新零碳智慧装配式建材生产等已落地项目的后续服务，实行领导联系包抓、责任单位跟进、督导组定期调度的责任机制，逐一明确项目落实的工作时间表、责任人，挂图作战，跟踪推进，促进项目加快落地，切实提高项目开工率、资金到位率、投产达产率。对甘肃河西硅业新材料综合利用、张掖市智慧农批市场建设等正在办理前期手续的项目，强化靠前服务，从项目立项、办理审批手续到开工建设各个阶段，给企业提供一条龙常态化服务，确保了落户企业“引得进、留得住、发展好”。

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