7月15日—19日，我区赴上海举办的“招商领导干部能力提升高级研修班”课程圆满收官。

　　为深入学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，提升我区高质量发展水平，找准产业发展的短板和缺失链条，拓宽招商渠道，实现由“招商引资”向“选商选资”转变，引进更多的高科技人才，切实提高招商干部综合素质能力，更好的发现干部、使用干部。各镇办、区直及驻区部门56名领导干部参加了这次培训。区党工委委员、管委会副主任郝广禄出席开班仪式并讲话。

　　在开班仪式上，郝广禄要求学员要抓住这5天的时间，真正使自己学有所成、学有所获。一要明形势、端态度。二要聚精神、苦钻研。三要守纪律、求实效。把理论与实践、学习与应用切实有机结合。展示新时代开发区优秀干部的风采。

　　浦东新区商委原党组副*、副主任孙永强带来了《招商引资的创新思维与政府区域营销》课题。从宝洁落地到迪士尼重大项目谈判，作为参与浦东开发开放的*一批“勇士”，孙永强以亲身经历分享了浦东开发的经典招商案例的经验，指出招商引资要站在国家战略这一宏观背景下，打造良好的营商环境，而营商环境的核心就是区域营销。通过分析4P（产品、渠道、价格、促销）和4C（需求、成本、沟通、便利）理论，孙永强提出招商引资应整合这两种理论，将营销工具（4P）转化为客户需要（4C）。对于政府在精准招商方面他提出了三点建议：换位思考，要“站在客户角度说人家听得懂的话”；协同发展，为企业提供集成资源；服务好落地企业，并为之提供全生命周期服务。此外，他还道破了招商谈判的技巧，即学会交换和让步，同时要守住底线且坚持不懈。

　　7月16日上午，上海进出口商会副会长、上海经贸仲裁中心秘书长宋锦标以《招商引资规划、项目评估与风险防范》为主题，通过对阿里巴巴落地杭州、腾讯落地深圳等案例的深入解析，分享了新经济下招商引资的方法与经验。他指出，开发区的功能定位、产业规划、目标企业定位等战略规划对于招商引资而言非常重要，“战略不是研究我们未来做什么，而是做什么才有未来”。在互联网不再迷恋北上广深的当下，类似企业会选择或转移到何处呢？宋锦标以耐克总部落户江苏太仓为例，提出各地要重视“总部经济”这一概念。他认为，新经济下，政府支持是产业快速发展的核心竞争力。针对学员们提出的邢台如何承接长三角产业转移、如何进行定位等问题，宋锦标借助天津开发区的发展案例提出了自己的见解，他认为承接产业转移的*佳路径一是抓住产业链的龙头企业；二是打造或增加配套企业从而引进龙头企业。他建议邢台市重新审视产业战略，进行产业规划，定位目标企业，进行精准招商，同时要注重本土企业的培育。

　　中国园区EDP中心金融研究院执行院长、上海共融投资管理有限公司创始人韩国栋

　　7月16日下午，中国园区EDP中心金融研究院执行院长、上海共融投资管理有限公司创始人韩国栋以《园区金融发展实物与创新案例》为课题，围绕园区金融传统产品与热点产品、园区开发ppp模式运作结构、园区资本招商探索与实践等议题，深入阐释了金融是如何支持产业园区的发展这一问题。“无论是园区的整体发展，还是园区产业、企业的发展都离不开金融的支持”，韩国栋认为，产业园区的发展不仅要做好服务，同时也要做好投资。他深入解析了直接融资与间接融资两类传统融资方式的特点，同时还借助安徽滁州来安产业新城、江苏海门科技园、广州开发区等典型案例，逐一对园区ppp模式、政府引导基金、资产证券化、互联网金融、供应链金融、绿色金融等主流热点金融产品进行了详尽的阐释。

　　招商引资工作是一项与他人打交道的工作，更确切地说，是与他人进行沟通、谈判的过程，那么如何掌握沟通与谈判的技巧呢？“掌握沟通与谈判策略的关键是了解人的性格，只有洞察他人的性格，知己知彼、对症下药去谈判，方能提高招商成功率”，浙江大学继续教育学院企业管理培训中心主任、教授李笑月认为。7月17日上午，她为学员带来了《招商引资沟通谈判技巧》这一课题。李笑月从心理学的角度对改革者、帮助者、促进者、艺术家、思想家、稳健者、多面手、指导者、和事佬这“九型人格”作了深入解读，并举例分享了如何以此去判断身边的人并与之进行谈判：在招商谈判中，如果面对帮助型的沟通对象，创造良好的氛围则尤为重要；而面对稳健型的沟通对象，打消对方的顾虑是关键。“掌握九型人格的价值在于既能洞察自己，又能更有效地了解他人的情绪与行为，从而使人们懂得如何去引导与管理沟通对象以达成组织目标”，她认为，未来各地在招商引资工作中应重视并加强“人类情绪资本”的研究。

　　提到中国知名的园区总绕不开一个地方——苏州工业园区。从一片洼地中崛起的苏州工业园区发展到如今的地步，它在特色园区建设与招商领域有何秘诀？7月17日下午，苏州工业园区管委会副主任、党工委副*杨建中以《特色园区建设与聚集招商》为课题，深度解读并分享了苏州工业园区25年特色产业发展的经验，并且基于对苏州工业园区的实践与认识，围绕特色产业集聚发展、特色产业园区如何建设、建设特色产业园区要考虑的问题、特色产业规划的构建、特色产业如何招商等几个方面，通过案例分析对上述议题一一进行了阐述。如何形成特色产业集聚？杨建中认为，不同于传统的“拉在篮子里都是菜”的招商模式，现在的招商人员应转变观念，紧跟时代潮流，要找准特色，做到精准招商。那么如何建设特色产业园区呢？杨建中认为“在大区域内做大产业”这一普遍想法并不是适合所有的园区，他建议特色产业应以小做大。他指出，选址、规划面积、内部规划等是园区发展的“硬件”问题，而园区营商环境的打造则是园区发展的“软件”问题。对于如何进行特色产业规划，杨建中认为读懂国家战略和找准定位是关键，在此基础上再充分利用自然禀赋和产业基础从而进行产业规划。他建议各地应围绕新兴产业布局特色产业，通过精准招商实现特色产业招商。

　　读过不少管理书籍，却依旧规划不好自己的时间；心灵鸡汤看过不少，依然管理不好自己的情绪；面对堆积在一起的事情总感觉无从下手……这背后的原因是什么？7月18日上午，中高层管理人才系统训练专家张城玮以《时间管理与自我修炼》为课题，为学员们带来了一堂精彩的课程。“如果将人的身体比作电脑的硬件部分，那么人的思维运行系统则相当于电脑的软件部分”，张城玮认为，上述问题的根本原因在于人类缺乏时间管理。他提出，时间管理的本质是效率的管理，而做好时间管理的前提是思维升级，因此*需突破的是思维惯性的常态。他进一步分析道，理性思维、系统思维、人本思维是时间管理与高效沟通的三大基础思维，也是提高工作效率、管理好情绪的关键所在。如何进行时间管理？张城玮提出自己的建议，首先要认识时间的稀缺性，认真记录时间；其次要找出浪费时间的活动并且去改善它；*后集中大量时间优先解决重要的事，学会合并时间。此外，他还为学员们推荐了时间管理实战工具。

　　7月18日下午，学员们来到了位于杨浦区长阳路1687号的“长阳创谷产业园”进行参访。上海水到渠成科技产业研究院院长魏雪飞对长阳创谷和杨浦区的科技发展相关情况进行了介绍。长阳创谷产业园占地约11万平方米，规划总建筑面积约35万平方米，如今聚集了约1.8万人在此办公，吸引了斯坦福、哥伦比亚、清华等全球知名高校的创业者，入驻了英语流利说、爱驰亿维、智能云科等150多家双创领军企业和极富双创特征的中小企业。而此前，这里不过是一块常年闲置的破旧厂房，从常年闲置的破旧厂房，到充满活力的创业园区，长阳创谷产业园仅仅用了4年左右。学员们陆续参访园区内英语流利说、创业黑马、李俊书法工作室等企业，魏雪飞在介绍中分享了园区在招商引资、产业发展等领域的思路。他认为，未来资源的统筹趋于全球化，因此在做招商引资时应该选择能够统筹资源的企业，未来具有发展潜力的两个方向—个是科技创新，另一个是文化旅游，两者相辅相成，前者带来长远的利益，后者可带来当下的利益。

　　7月19日上午，上海天舆阁文化创始人、“一带一路”文旅企业联盟总召集人应毅军为学员们设置了一场招商协议谈判模拟课堂。按照设置要求，学员们分成政府评议组、开发区组、投资组三个组别，分别站在邢台政府、邢台开发区、企业的角度，在有限的时间内上演了一场精彩的招商谈判。模拟谈判结束后，应毅军针对学员们的表现进行了评分并提出了自己的建议：招商协议谈判应按照书面协议、根据不同谈判阶段直接切入主题；谈判过程中切忌使用对立性语言和否定性语言；要以书面语言去陈述各类数字信息。此外，他还站在投资企业、开发区、政府的不同角度，对三方*为关心的问题进行归纳：投资者*关心的是土地政策、用工政策、税收政策、金融机构、区域交通、法律环境、投资规划、产业配套、人才配套、生活配套等；招商人员*为关心的是行业限制、投资密度、土地性质、入驻的时间节点、落户条件、配套服务、后勤保障、工商代办服务等；政府*为关心的则是投资清单、行业地位、企业知名度、就业机会、土地指标、环保、社会效益、经济效益、要素配置、后续发展等。他建议，在日常的招商引资工作中，三方应该就这些问题展开探讨，以此提高招商谈判的效率，同时避免招商骗局。

　　7月19日下午，学员们来到张江高科技园区参访张江人工智能岛。走进人工智能岛，智慧厨房、智能管家、智能机器人、智能储能充电桩、AI校园、AI医疗等一系列智能产品进入眼帘，相关负责人介绍，张江人工智能岛占地面积6.6万平方米，一年左右的时间，就有20多家人工智能领域的龙头企业相继入驻。据悉，未来张江将以人工智能岛为主轴，加快人工智能、大数据、云计算、区块链、VR/AR等数字产业项目在张江中区的集聚，将技术和应用扩散至整个张江科学城，与其他产业交叉融合。

　　学员们学习热情高涨，每天分享观点，复盘总结，与授课教师互动，有一天竟延时近2个小时。

　　在进行了为期五天的深度学习后，学员纷纷表示，此次研修班为招商干部们提供了宝贵的交流平台和自我提升的机会，通过对招商技能的再次“充电”，为今后的招商引资工作打开了新思路，受益匪浅。

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