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选准赛道奋力奔跑

admin8个月前 (09-26)来安产业信息20

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　　走进来安县张山镇“滁谷”食品公司的生产车间，芝麻油、花生油等油脂的香气扑鼻而来，自动化生产线上，芝麻油、花生油、紫苏籽油、南瓜子油等油脂的灌装、封口一气呵成，十几名工人分布在各条生产线的末端，将瓶装油打包运送至仓库。

　　“为了备战即将到来的‘双11’，各条生产线都已开足马力。”企业总经理高一军说。5年间，企业从一个小小的农村淘宝服务站发展成年销售额几千万元的电商企业，“选了一条好赛道，又赶上了好时候。”高一军如此总结自己的成功。

　　2017年11月，高一军结束在无锡的快递生意，趁着来安开展电子商务进农村的机会，利用县里提供的5万元电商扶贫补助金，返回家乡办起了淘宝服务站。

　　店铺开张几个月，帮乡亲们销售了不少农产品，可高一军几乎没挣到钱，“网上卖农产品的太多了，想打开销路，只能靠价格优势。”高一军说。

　　在网店发展陷入困境时，高一军及时调整思路。2018年4月，他注册成立食品加工厂，盖了400多平方米的厂房，并投资15万元，购置榨油机、磨粉机、炒料机等农产品加工机器，将农民送来的花生、芝麻、豆子等农产品加工成花生酱、芝麻糊、芝麻油、芝麻酱、五谷杂粮粉等食品，提升利润空间。

　　“既然选准了赛道，那就要奋力奔跑。”高一军说，为了打开销路，他几乎吃住都在办公室，每天眼睛一睁就开始对着电脑回复顾客咨询，研究营销策略，观察后台数据……“想着把事情干好，一点也没觉得累。”高一军告诉记者，他针对市场需求不断调整经营思路、销售模式，让网店逐步走上正轨，2019年，销售额达到1200万元。

　　为了在发展企业的同时带动周边农户增收，2019年，高一军开始和农户合作发展订单式农业，为镇内农户免费提供种子和技术支持，签订保底收购协议，实现农产品种植、收购、精加工售卖一体化发展。

　　得知高一军不仅免费发种子，还保价收购种出来的农产品，罗顶村五保户杨雪琴将自家的9亩地收拾出来，种上从公司领回来的黑芝麻种子。每亩产量200多斤，每公斤收购价格18元，当年，这些黑芝麻给杨雪琴带来了近两万元的收入。

　　产品销路越来越好，罗顶村不到700平方米的经营场地已经远远不能满足企业发展需要。2020年12月底，在当地政府帮助下，企业搬迁至张山镇电子商务产业园。2400多平方米的场地给了高一军大展拳脚的空间，他购置了几条粮油深加工生产线，开发了牛油果油、紫苏油、亚麻籽油等新产品。2021年，网店销售额超过2600万元。

　　去年，高一军当选为来安县人大代表，他感觉肩上的担子更重了。除了进一步扩大企业规模，他还想吸引、培养当地人才共同从事农村电商，带动乡亲们共同致富。“大家抱团发展，打响来安农产品的名气，有利于企业发展，也能带动村集体经济发展和农民增收。”高一军说。

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